Feb 21 2020

การสร้างธุรกิจที่ขายได้: 10 สิ่งที่มักถูกมองข้าม

ในที่สุดผู้ประกอบการทุกคนตระหนักดีว่าพวกเขาไม่สามารถทำงานในธุรกิจของพวกเขาตลอดไป

 สำหรับผู้ประกอบการส่วนใหญ่นี่คือเวลาที่พวกเขาเริ่มคิดถึงทางออก นี่คือสิบสิ่งที่คุณควรคิดก่อนวันที่สัตย์ซื่อ

มาตรฐาน

  • สิ่งแรกที่ฉันอยากจะพูดถึงคือการให้บริการหรือผลิตภัณฑ์ที่ได้มาตรฐาน ในการเริ่มต้นของธุรกิจผู้ประกอบการร่างสิ่งที่เขา / เธอพัฒนา เมื่อเวลาผ่านไปผู้ประกอบการจะพิจารณาว่าอะไรทำงานและชำระในลักษณะของการทำธุรกิจ สิ่งนี้มักจะเกิดขึ้นที่เครื่องหมาย $ 100,000 ปัญหานี้คือความรู้ที่ฝังอยู่ในหัวของเจ้าของ เจ้าของมักจะล้มเหลวในการสื่อสารความรู้นี้กับการจ้างงานใหม่ มี “มาตรฐานที่ไม่ได้พูด” หรือ “วิธีการทำสิ่งต่าง ๆ ” ผู้คนเรียนรู้ “วิธีที่ไม่ได้พูด” อย่างส่งเดช หากไม่ทำการสร้างมาตรฐานให้เจ้าของเสีย 50% ของมูลค่าธุรกิจเมื่อถึงเวลาขาย ไม่มีใครต้องการซื้อธุรกิจเมื่อความรู้ทั้งหมดอยู่ในหัวของเจ้าของและถ้าพวกเขาทำมักจะมีภาระผูกพันมากมายที่เกี่ยวข้องกับการจัดการ
  • คณะผู้แทน

ผู้ประกอบการส่วนใหญ่มีความเชื่อที่ผิด ๆ ว่าพวกเขาดีที่สุด: ไม่มีใครสามารถทำอะไรได้เหมือนที่พวกเขาทำและไม่มีพวกเขาธุรกิจจะล้มเหลว ความเชื่อที่ผิดนี้ทำให้พวกเขาเชื่อว่าพวกเขาต้องทำงานหนักกว่าใครเพื่อให้บรรลุความสำเร็จ พวกเขามีช่วงเวลาที่ยากลำบากแม้จะออกจากงานเป็นเวลาหนึ่งชั่วโมง ปัญหาที่ใหญ่ที่สุดคือคุณ จำกัด การเติบโตทางธุรกิจของคุณ พวกเขาเป็นคนที่ฉลาดกว่าคุณและคนที่สามารถทำงานได้ดีกว่าคุณถ้าคุณปล่อยให้พวกเขา หากคุณสร้างมาตรฐานให้กับระบบของคุณการมอบอำนาจจะง่ายขึ้น: บุคคลใหม่ทั้งหมดที่คุณต้องทำคือปฏิบัติตามระบบที่คุณสร้าง

การจัดการความรู้

  • การจัดการความรู้ไม่ใช่ปัญหาที่สามารถละเว้นได้ในยุคข้อมูลข่าวสาร วิธีที่เราแบ่งปันข้อมูลกับพนักงานลูกค้าและผู้ขายควรมีการกำหนดและเก็บรักษาไว้อย่างดีเพื่อความมั่นคง ไม่ว่าคุณจะใช้อินทราเน็ตเพื่อสื่อสารกับพนักงานและผู้มีส่วนได้เสียภายนอกหรือเพียงแค่ฐานข้อมูลบนคลาวด์ก็ไม่เกี่ยวข้อง สิ่งที่เกี่ยวข้องคือวิธีการที่คุณใช้นั้นมีประสิทธิภาพในการรวบรวมและถ่ายโอนข้อมูลที่เกี่ยวข้อง

นวัตกรรม

นวัตกรรมคือการพัฒนาแนวคิดใหม่หรือพัฒนาการออกแบบหรือกระบวนการที่มีประสิทธิภาพยิ่งขึ้น นวัตกรรมอาจอยู่ในรูปแบบของการออกแบบบุคลากรของคุณการอัพเกรดเทคโนโลยีของคุณปรับโครงสร้างข้อเสนอของคุณเพื่อให้ตรงกับรสนิยมของลูกค้า ฯลฯ

ทุกผลิตภัณฑ์มีวงจรชีวิต ผลิตภัณฑ์เปลี่ยนจากการเจริญเติบโตไปสู่ระยะเติบโตและในที่สุดก็ลดลง นวัตกรรมจะต้องอยู่ในการแข่งขันหากไม่ได้ของวงจรชีวิตผลิตภัณฑ์กลายเป็นวงจรชีวิตของธุรกิจของคุณ การรักษาสภาพแวดล้อมภายนอกให้ผู้ประกอบการเห็นว่าต้องพัฒนากระบวนการผลิตภัณฑ์หรือบริการใด ในฐานะผู้ประกอบการคุณควรเป็นสมาชิกของสมาคมการค้าในอุตสาหกรรมของคุณอ่านนิตยสารของพวกเขาและติดตามการพัฒนาใหม่ ๆ การติดตามแนวโน้มอุตสาหกรรมมีความสำคัญต่อการดำรงอยู่ในอนาคตของคุณ สภาพแวดล้อมภายนอกมีการเปลี่ยนแปลงอย่างต่อเนื่องและวิธีเดียวในการสร้างธุรกิจที่ยั่งยืนคือการสร้างนวัตกรรม

ระบบการเงิน

แผนทางการเงินของเจ้าของธุรกิจส่วนใหญ่ดำเนินไปจนถึงการซื้อ QuickBooks และปีละหนึ่งครั้งเพื่อทำการคืนภาษีให้เสร็จสมบูรณ์ หากพวกเขาระมัดระวังมากขึ้นพวกเขาอาจดูรายงานทางการเงินที่พัฒนาใน QuickBooks รายเดือน แม้ว่าสิ่งนี้จะดีกว่าไม่มีอะไร แต่เจ้าของธุรกิจสามารถปรับปรุงฐานะทางการเงินได้มากขึ้นด้วยการลงทุนในระบบการเงินที่ดีกว่า ตัวอย่างเช่นคุณมีการควบคุมอะไรบ้างเพื่อให้แน่ใจว่าข้อมูลใน QuickBooks นั้นถูกต้อง? เช่นเดียวกับสิ่งอื่นถ้าคุณทิ้งขยะคุณจะเอาขยะออกไป ยิ่งไปกว่านั้นโครงสร้างของบัญชีการเงินของคุณนั้นเป็นข้อมูลที่คุณต้องการหรือไม่ เมื่อคุณดูรายงานทางการเงินคุณมีคำตอบสำหรับปัจจัยที่สำคัญที่สุดที่มีผลต่อธุรกิจของคุณหรือไม่ คำถามเหล่านี้ทั้งหมดได้รับการแก้ไขในวิธีการออกแบบระบบการเงินของคุณ การลงทุนในการออกแบบมืออาชีพระบบจะคุ้มค่ากับอาการปวดหัวที่คุณจะประหยัดได้ นอกจากนี้โปรดระวังอย่าใช้เงินทุนและเก็บบันทึกทางการเงินของคุณให้สะอาดเท่าที่จะทำได้ บันทึกทางการเงินที่ดีมีค่ามากเมื่อขายธุรกิจของคุณ

การวางแผนและงบประมาณ

การวางแผนและการจัดทำงบประมาณเป็นกระบวนการในการบอกธุรกิจของคุณว่าคุณต้องการให้มันไปทำอะไรมากกว่าที่จะบอกคุณว่าจะไปที่ไหน เจ้าของธุรกิจขนาดเล็กตกอยู่ในกับดักแห่งความคิดว่าพวกเขาไม่สามารถควบคุมทิศทางธุรกิจของพวกเขาได้ดังนั้นพวกเขาจึงไม่ได้วางแผน การวางแผนและการจัดทำงบประมาณไปด้วยกัน งบประมาณเป็นเพียงตัวเลขหลังแผน การมีแผนและมอบหมายความรับผิดชอบในบางแง่มุมของแผนนั้นเป็นสิ่งสำคัญ ด้วยแผนและงบประมาณคุณสามารถวางแผนและดำเนินการตามเป้าหมายทางธุรกิจของคุณ นอกจากนี้ผู้ซื้อธุรกิจยังต้องการดูประวัติการวางแผนธุรกิจและการจัดทำงบประมาณ นี่เป็นการเพิ่มจำนวนเงินที่พวกเขายินดีจ่ายเนื่องจากพวกเขาวิตกกังวลน้อยลงเกี่ยวกับการถูกหลอกลวง

การพัฒนาตัวชี้วัดที่สำคัญ

  • เมื่อคุณมีแผนและงบประมาณแล้วคุณต้องมีวิธีการตรวจสอบว่าคุณอยู่ในการติดตามหรือไม่ ตัวชี้วัดที่ใช้ในการวัดสิ่งที่เกิดขึ้น โดยปกติแล้วเมตริกจะถูกวัดเทียบกับงบประมาณที่พัฒนาโดยใช้แผนกลยุทธ์ การติดตามการวัดเป็นประจำสามารถชี้ให้คุณทราบว่าธุรกิจของคุณเกิดความล้มเหลวก่อนที่จะเกิดขึ้นจริง ตัวชี้วัดบางตัวที่คุณอาจต้องการติดตามคืออัตราการผลิตอัตรากำไรสุทธิอัตราการรักษาลูกค้าอัตราการได้มาซึ่งลูกค้าเป็นต้น

 

  • การวางแผนภาษี

ภาษีมีผลกระทบอย่างมากกับเปอร์เซ็นต์กำไรสุทธิที่คุณเก็บไว้ การวางแผนภาษีควรทำก่อนขาย โดยการจัดโครงสร้างการทำธุรกรรมแตกต่างกันคุณอาจจะสามารถประหยัดเงินได้มากขึ้นเกี่ยวกับภาษี อย่ารอจนกระทั่งหลังการขายเพื่อตัดสินใจว่าคุณจะทำอะไรกับภาษี: เมื่อคุณได้รับเงินสดหลังการขายคุณจะมั่นใจได้ว่าคุณได้ทำตามขั้นตอนที่ดีที่สุดเพื่อลดภาษีของคุณ

 

ออกจากการวางแผน

เจ้าของธุรกิจส่วนใหญ่ไม่ได้วางแผนสำหรับวันที่พวกเขาจะออกจากธุรกิจของพวกเขา พวกเขาทำงานจนกว่าจะถึงวันที่กำหนดว่าพวกเขาจะถูกไฟไหม้ ปัญหานี้คือเจ้าของธุรกิจไม่ทิ้งธุรกิจด้วยค่าที่ดีที่สุดเท่าที่จะเป็นไปได้ การทำงานกับที่ปรึกษาควรทำสองสามปีก่อนที่คุณจะวางแผนที่จะขาย หากคุณรอนานเกินไปธุรกิจของคุณอาจไม่สามารถขายได้ ปัจจัยสองอันดับแรกที่มีผลต่อมูลค่าทางธุรกิจคือ:

  • เกิดอะไรขึ้นในเศรษฐกิจและ
  • มันมีผลกระทบต่ออุตสาหกรรมที่คุณแข่งขันโดยเฉพาะอย่างไร

หากคุณประสบภาวะตกต่ำจะไม่มีใครอยากซื้อธุรกิจของคุณ การขายในเวลาที่เหมาะสมจะช่วยให้คุณใช้เวลาในการระบุผู้ซื้อที่ดีที่สุดที่อาจนำธุรกิจของคุณไปสู่ระดับที่คุณไม่สามารถทำได้ด้วยตัวเอง

ความผิดพลาดอีกอย่างที่ฉันเห็นคือเนื่องจากกฎการขายธุรกิจโดยทั่วไปมักขึ้นอยู่กับรายได้จากอุตสาหกรรมหลายประเภทผู้ประกอบการคิดว่าพวกเขาจะยึดมั่นในธุรกิจจนกว่าจะถึงเครื่องหมายรายได้แล้วจึงขาย นี่เป็นความคิดที่ผิดเพราะคุณไม่เคยรู้เลยว่าโชคร้ายอะไรที่อาจเกิดขึ้นกับธุรกิจของคุณก่อนที่จะขาย นอกจากนี้หากคุณพยายามควบคุมการขายเพื่อเพิ่มรายได้ผู้ซื้ออัจฉริยะจะค้นพบสิ่งนี้ในระหว่างกระบวนการตรวจสอบสถานะที่จะทำให้ยอดขายลดลง

การวางแผนการใช้ชีวิต

เจ้าของธุรกิจมีนิสัยชอบทำงานโดยไม่สนใจชีวิตส่วนตัวมากนัก การออกแบบไลฟ์สไตล์ควรรวมเข้ากับชีวิตของเจ้าของธุรกิจหากไม่มั่นใจ ซึ่งรวมถึงประเภทของไลฟ์สไตล์ที่คุณต้องการหลังจากคุณออกจากธุรกิจ อย่าละเลยที่จะดูแลคุณไม่เช่นนั้นคุณจะเหนื่อยและไม่ดีต่อใคร คุณควรมีระบบการให้รางวัลตัวเองตามเวลาที่กำหนดในธุรกิจของคุณ ตัวอย่างเช่นฉันใช้เวลาวันหยุดพักผ่อนบ่อยครั้งและสิ่งนี้ช่วยให้ฉันได้รับความรักต่อสิ่งที่ฉันทำ

 

Comments are closed.