Jan 15 2020

สร้างกลไกสำหรับการขายธุรกิจตามบ้าน

คุณกำลังดิ้นรนเพื่อสร้างยอดขายธุรกิจตามบ้านที่มั่นคงหรือไม่? 

คุณเบื่อที่ไม่มียอดขายธุรกิจจากบ้านเพียงพอที่จะชดเชยค่าใช้จ่ายของคุณหรือไม่?

สิ่งที่ฉันได้เรียนรู้จากผู้ค้าปลีกที่ดีที่สุดของผลิตภัณฑ์ขายธุรกิจตามบ้านคือคุณต้องทำสิ่งนี้ดีจริง ๆ เพื่อโม้รายได้ของคุณ อาจเป็นเรื่องจริงที่คุณอาจเป็นพนักงานขายแบบหนึ่งต่อหนึ่งที่ยอดเยี่ยมและอาจขายน้ำแข็งให้เอสกิโม อย่างไรก็ตามนั่นเป็นทักษะที่ยากมากในการทำซ้ำองค์กร มาพบกันเถอะ: พนักงานขายระดับสูงจะไม่เติบโตบนต้นไม้และผู้คนจำนวนไม่มากที่คุณจะเจอจะกระตือรือร้นและกระตือรือร้นที่จะออกไปขายเพื่อความรักที่แท้จริงของมัน

ความจริงก็คือคนส่วนใหญ่กลัวการขายอย่างช่ำชอง

  • พวกเขาไม่ชอบพวกเขาแอบรู้สึกอายที่พวกเขาจะนำเสนอผลิตภัณฑ์และพวกเขาก็รู้สึกเกียจคร้านสำหรับการขายให้กับผู้คน ในฐานะหัวหน้าทีมคุณจะต้องค้นหาความละเอียดที่จะลดแรงกดดันส่วนบุคคลของพวกเขา แต่ก็ยังสามารถแตะเข้าไปในเครือข่ายของพวกเขาได้ และผู้ค้าปลีกชั้นนำทำอะไร
  • ผู้ค้าปลีกที่ทำธุรกิจขายตามบ้าน
  • ตกลง … บางทีนั่นอาจไม่ใช่ความลับที่เก็บรักษาไว้เป็นอย่างดี แต่ก็มีวิทยาศาสตร์เกี่ยวกับวิธีการจัดกิจกรรมที่กำหนดว่าคุณจะออกจากการขายหรือขายมือเปล่า นี่คือสิ่งที่แยกเหตุการณ์ทั่วไปออกจากกิจกรรมการขาย:
  • 1) คุณต้องระบุค่า –

กิจกรรมการขายธุรกิจตามบ้านที่มีประสิทธิภาพมากที่สุดของเราเกิดขึ้นเมื่อเราแจกจ่ายข้อมูลที่มีค่าไปยังฐานลูกค้าเป้าหมายของเรา กรณีและประเด็นภรรยาของฉันเป็นผู้ค้าปลีกที่ดี เธอเชี่ยวชาญด้านเครื่องสำอางและเป็นผู้ฝึกสอน บริษัท เธอยังเป็นผู้ฝึกแต่งหน้าที่ได้รับการรับรองอีกด้วย เธอลงทุนในตัวเองเพื่อทำให้ตัวเองเป็นผู้เชี่ยวชาญการแต่งหน้าและใช้ความเชี่ยวชาญของเธอเพื่อเพิ่มยอดขายของเธอ เธอจัดการเรียนการสอนทั่วไปและเวิร์คช็อปการแต่งหน้าที่มุ่งเน้นสุภาพสตรีที่มีความสนใจในการเรียนรู้เทคนิคการแต่งหน้าระดับมืออาชีพที่ง่ายสำหรับการใช้ในชีวิตประจำวัน

ด้วยการมอบคุณค่านี้เธอสามารถดึงดูดแขกจำนวนมากขึ้นซึ่งเพิ่มโอกาสในการขายให้เสร็จสมบูรณ์ซึ่งเป็นรูปแบบการตลาดที่ดึงดูดใจ

2) การสาธิตผลิตภัณฑ์ 

  • หากคุณไม่เคยทำการสาธิตผลิตภัณฑ์สำหรับกิจกรรมการขายทางธุรกิจตามบ้านคุณกำลังเสียโอกาสในการขายที่มีค่า หนึ่งในบทเรียนที่ฉันได้เรียนรู้เกี่ยวกับการตลาดเครือข่ายและการเห็นผลิตภัณฑ์ในเครือมากมายเหมืองของฉันและอื่น ๆ คือผลิตภัณฑ์ส่วนใหญ่นั้นเป็นผลิตภัณฑ์อันดับต้น ๆ บริษัท การตลาดเครือข่ายน้อยมากที่มีผลิตภัณฑ์ที่ด้อยคุณภาพ แต่ข้อเสียคือพวกเขาไม่ได้ลงทุนในการโฆษณาในตลาดมวลชนด้วยเหตุนี้คุณจึงมีส่วนร่วมในธุรกิจแฟรนไชส์ คุณเป็นกลไกการตลาดสำหรับพวกเขา
  • ลองคิดดูสิถ้าการประท้วงไม่มีพลังทำไม infomercials, Costco, ห้างสรรพสินค้าและซุ้มที่ห้างสรรพสินค้าต่างก็ใช้กลยุทธ์นี้เพื่อดึงดูดคุณ
  • เมื่อคุณโฮสต์กิจกรรมของคุณคุณควรมุ่งเน้นไปที่การสาธิตผลิตภัณฑ์ของคุณหลังจากที่มีการครอบคลุมข้อมูลทั่วไป ตรวจสอบให้แน่ใจว่าคุณเลือกผลิตภัณฑ์ที่มีความสมมาตรกับหัวข้อที่คุณครอบคลุมในเหตุการณ์มิฉะนั้นจะเสียค่า
  • เมื่อทำการสาธิตให้แน่ใจว่าถ้าคุณกำลังส่งเสริมผลิตภัณฑ์สุขภาพและโภชนาการให้มีส่วนควบคุมเช่นกัน คุณควรมีการสาธิตโดยไม่ใช้ผลิตภัณฑ์ของคุณเพื่อสาธิตให้ผู้ชมเห็นถึงความแตกต่างของการใช้ผลิตภัณฑ์ของคุณและการใช้ผลิตภัณฑ์ของคุณหมายความว่าอย่างไร สำหรับ บริษัท เว็บไซต์ของฉันเรามีโปรแกรมเมอร์ที่คอยให้คำแนะนำและแสดงความสามารถของเว็บไซต์ผ่านการสัมมนาทางเว็บสดเพื่อแสดงให้เห็นถึงความง่ายในการใช้เครื่องมือสร้างเว็บไซต์แพลตฟอร์มของเรา

3) มีบทบาท 

กิจกรรมการขายทางธุรกิจในบ้านที่ดำเนินการอย่างดีต้องมีความสามัคคีในทีมซึ่งสมาชิกในทีมแต่ละคนรู้บทบาทของพวกเขาในกระบวนการขาย

  • – คุณมีผู้นำเสนอที่ให้ข้อมูลเสมอ บุคคลนั้นทำการสาธิตด้วย
  • – สมาชิกในทีมอีกคนหนึ่งทำการสาธิตในขณะที่ผู้พูดกำลังดึงดูดผู้ชม
  • – สมาชิกในทีมต้องการทักทายแขกเมื่อเข้ามาและช่วยให้พวกเขาอยู่ด้วยการกรอกแบบสอบถามเพื่อดึงข้อมูลเพิ่มเติม (เช่น “คำถามอะไรที่คุณต้องการพูดถึงในแง่ของสุขภาพและโภชนาการ?”)
  • – คุณต้องระบุพนักงานขาย บุคคลนั้นควรเป็น “ใกล้ชิด” ที่รวบรวมการชำระเงินและรับผิดชอบในการเพิ่มยอดแพ็คเกจและรายการส่งเสริมการขาย

หากคุณมีทีมงานที่มีความรอบรู้ในงานเหล่านี้คุณจะดูยอดขายของคุณเพิ่มขึ้นเพราะมันไม่ได้พึ่งพาคนเดียวที่ทำทุกอย่าง

4) สร้างแพ็คเกจและโปรโมชั่น 

ขายขายในธุรกิจดั้งเดิมและอื่น ๆ เช่นในเหตุการณ์การขายธุรกิจตามบ้าน ลองสร้างแพคเกจส่งเสริมการขายที่จัดกลุ่มผลิตภัณฑ์หลายอย่างด้วยกันหรือเรียกใช้เป็นพิเศษในรายการส่งเสริมการขายเพื่อดึงดูดลูกค้าให้ซื้อในงาน ตรวจสอบให้แน่ใจว่าคุณเน้นว่าการขายนั้นมีไว้สำหรับเหตุการณ์นี้เท่านั้นจึงจะสร้างความรู้สึกเร่งด่วน

โปรโมชันที่ทำงานได้ดีที่สุดสำหรับเราคือการรวมกลุ่มของสินค้าต่ำสุดหลายรายการรวมทั้งเสนอราคาแบบฉัตรและสิ่งจูงใจสำหรับการซื้อจำนวนเงินดอลลาร์ เมื่อเปรียบเทียบกับกิจกรรมที่ไม่มีแพ็คเกจการขายสำหรับสินค้าที่บรรจุเป็นชุดจะเพิ่มยอดขายโดยรวม 33-50% ในกิจกรรมของเรา

5) ส่งเสริมกิจกรรมถัดไปเสมอ 

เรามีคำพูดใน บริษัท ของเรา: “ใครคือผู้พูดที่ดีที่สุด? ผู้พูดคนต่อไป!”

  • นั่นหมายถึงว่าหนึ่งในกุญแจสำคัญในทีมขายธุรกิจตามบ้านที่แข็งแกร่งอย่างแท้จริงคือพวกเขาส่งเสริมกิจกรรมครั้งต่อไปเสมอก่อนที่เหตุการณ์ปัจจุบันจะสิ้นสุด มันเปิดโอกาสให้คุณจองแขกของคุณสำหรับการนัดหมายครั้งต่อไป นอกจากนี้ยังช่วยให้ทีมของคุณมอบสิ่งจูงใจให้แขกเชิญเพื่อนของพวกเขาเข้าร่วมกิจกรรมต่อไปซึ่งจะทำให้ผู้ชมรายย่อยของคุณเติบโตและเพิ่มยอดขาย
  • จัดทำใบปลิวที่เรียบง่ายมีประสิทธิภาพและเป็นมืออาชีพสำหรับการจัดงานครั้งต่อไปและเตรียมให้พวกเขาพร้อมที่จะแจกจ่ายให้ผู้เข้าร่วม ให้พวกเขาพิเศษเล็กน้อยเพื่อมอบให้กับเพื่อน หากคุณใช้คำแนะนำเพื่อสร้างแรงจูงใจดังกล่าวในย่อหน้าก่อนหน้าพวกเขาจะไม่สงสัยเลยว่าจะมีแรงจูงใจในการโปรโมตกิจกรรมให้คุณ เราเสนอส่วนลดสำหรับลูกค้าจากปัจจุบันที่เข้าร่วมกิจกรรมครั้งต่อไปของเรา

สรุป:ในตอนท้ายของวันมันคือทั้งหมดที่เกี่ยวกับการทำงานเป็นทีมและความมุ่งมั่น เมื่อคุณมีกลุ่มผู้ประกอบการที่อุทิศตนเพื่อสร้างรายได้ที่สำคัญสำหรับคุณและกิจกรรมการขายทางธุรกิจตามบ้านคุณจะมีจุดเริ่มต้นของสูตรสำเร็จที่ยอดเยี่ยมของความสำเร็จ หากผู้พูดของคุณทำงานได้ดีพวกเขาจะได้ขายไปครึ่งหนึ่งแล้วเพราะพวกเขาย้ำถึงความสำคัญว่าทำไมผลิตภัณฑ์ถึงต้องการ การสาธิตทำให้ลูกค้าต้องการซื้อและยิ่งเข้าใกล้และเสร็จงานมากขึ้น มันเป็นกระบวนการขายที่ลื่นไหล

ตอนนี้คุณได้เรียนรู้กลไกที่มีประสิทธิภาพในการเพิ่มยอดขายของธุรกิจออฟไลน์ที่บ้านแล้วผมขอแนะนำให้คุณรู้จักวิธีการใช้

ประโยชน์ด้านการขายทางอินเทอร์เน็ตเช่นกัน คุณอยากจะมีช่องทางการจำหน่ายเพียงช่องเดียวหรือสองช่อง รายได้ที่หลากหลายเป็นข้อดีโดยเฉพาะอย่างยิ่งหากพวกเขาทำงานพร้อมเพรียงกัน

มีเคล็ดลับเพิ่มเติมอีกมากมายที่เราสามารถแบ่งปันได้สำหรับการวิ่งกิจกรรม แต่การที่จะทำต่อไปเรื่อย ๆ จะใช้เวลาตลอดทั้งคืน หากคุณไม่สามารถรอจนกว่าชิ้นต่อไปของเราสำหรับเคล็ดลับการค้าปลีกมากขึ้นแล้วยื่นมือมาหาฉันผ่านบล็อกของฉันและฉันยินดีที่จะช่วย

งานของฉันง่าย: ฉันอยากอยู่ที่นี่เพื่อช่วยคุณ ความมุ่งมั่นของฉันคือการช่วยให้ผู้อื่นประสบความสำเร็จไม่ว่าจะอยู่ในองค์กรของฉันหรือนอกองค์กร หากคุณจริงจังเกี่ยวกับการบรรลุความฝันของคุณให้เยี่ยมชมบล็อกของฉันและตอบคำถามด้วย

 

Comments are closed.