เช่นเดียวกับแจ็คเฮ็ดดีบาวเออร์จะไม่เข้าไปในสนามโดยไม่มีสติปัญญาทั้งหมดที่มีให้เขาไม่ควรทำเช่นนั้น! 

การศึกษาการแข่งขันของคุณเป็นเหมือนการดำเนินภารกิจเฝ้าระวัง ช่วยให้คุณระบุจุดอ่อนของคู่แข่งที่คุณสามารถใช้ประโยชน์ได้ ด้วยการรวบรวมข้อมูลเกี่ยวกับคู่แข่งของคุณคุณสามารถสร้างกลยุทธ์และพัฒนาข้อเสนอการขายที่ไม่เหมือนใคร

ต่อไปนี้เป็น 14 วิธีที่คุณสามารถขุดสิ่งสกปรกบนคู่แข่งของคุณ:

1. ลูกค้า

พูดคุยกับลูกค้าเพื่อรับข้อมูลเกี่ยวกับข้อเสนอหรือข้อเสนอที่คู่แข่งของคุณเสนอ การติดต่อกับลูกค้ายังเปิดโอกาสให้คุณได้รับคำติชมและค้นหาสิ่งที่ต้องการ

2. รายงานประจำปี

ข่าวไอที การเรียกดูรายงานประจำปีจะช่วยให้คุณทราบทิศทางการแข่งขันของคุณ

3. สื่อโฆษณา

เอกสารการตลาดโบรชัวร์ดังกล่าวสามารถให้เจ้าหน้าที่ด้านเทคนิคของคุณเข้าใจถึงผลิตภัณฑ์ของการแข่งขันของคุณ

4. จดหมายข่าวและข่าวประชาสัมพันธ์

การติดตามจดหมายข่าวของคู่แข่งและข่าวประชาสัมพันธ์ให้ข้อมูลเกี่ยวกับการออกผลิตภัณฑ์ใหม่และข้อมูลที่อาจยังไม่ได้เผยแพร่สู่สาธารณะ

5. การเปรียบเทียบ

โดยการเปรียบเทียบหน่วยธุรกิจต่าง ๆ ของการแข่งขันของคุณคุณสามารถระบุจุดแข็งและจุดอ่อนของพวกเขาอย่างใกล้ชิดยิ่งขึ้น หรือคุณสามารถใช้ข้อมูลที่ได้จากการเปรียบเทียบเพื่อปรับปรุงการดำเนินธุรกิจของคุณเอง

6. สิทธิบัตร

การค้นคว้าผลงานสิทธิบัตรของคู่แข่งของคุณจะให้รายละเอียดเกี่ยวกับความสามารถข่าวไอที ด้านเทคโนโลยีของพวกเขา และช่วยให้คุณกำหนดสิ่งที่พวกเขาวางแผนสำหรับอนาคตด้วยสิทธิบัตรที่พวกเขากำลังยื่นขอ

อย่างไรก็ตามตามสำนักงานสิทธิบัตรและเครื่องหมายการค้าของสหรัฐอเมริกา (USPTO) สิทธิบัตรจะถูกเผยแพร่สู่สาธารณะใน 18 เดือนหลังจากที่ยื่นคำขอสิทธิบัตร เว้นแต่เจ้าของสิทธิบัตรจะตัดสินใจเผยแพร่สิทธิบัตรก่อนหน้านี้

7. งานแสดงสินค้า

งานแสดงสินค้าเป็นโอกาสที่สมบูรณ์แบบในการดูผลิตภัณฑ์ของคู่แข่งอย่างใกล้ชิดและถามคำถามจากตัวแทนของพวกเขา

8. การประชุม

นี่เป็นโอกาสที่จะได้พบปะกับคู่แข่งของคุณและเรียนรู้เพิ่มเติมเกี่ยวกับพวกเขา นอกจากนี้ยังเป็นวิธีที่ยอดเยี่ยมในการสร้างความสัมพันธ์ที่แข็งแกร่งกับผู้อื่นที่สามารถเปิดโอกาสให้เกิดการทำงานร่วมกันในภายหลัง

9. ความร่วมมือ

การร่วมมือกับผู้อื่นในโครงการที่เฉพาะเจาะจงสามารถทำให้การเดินทางของข้อมูลรวดเร็วและง่ายขึ้นระหว่าง บริษัท ในบางกรณีนี่อาจเป็นเหตุผลเดียวในการร่วมมือกัน

10. บริษัท ที่ปรึกษา

บริษัท เช่น McKinsey และ Gartner เผยแพร่ข้อมูลเกี่ยวกับอุตสาหกรรมเฉพาะบนเว็บไซต์ของพวกเขา คุณสามารถรับข้อมูลเกี่ยวกับตัวเลขยอดขายข้อมูลทางการเงินและรายละเอียดของข่าวเทคโนโลยีล่าสุด

11. สถาบันรัฐบาล

การติดต่อกับหน่วยงานกำกับดูแลสามารถให้ภาพรวมของอุตสาหกรรม สถาบันเหล่านี้ยังเผยแพร่รายงานที่นำเสนอข้อมูลเกี่ยวกับตลาดเฉพาะ

12. บล็อก, นิตยสาร, หนังสือพิมพ์, วารสาร

การอ่านสิ่งพิมพ์เป็นวิธีที่มีประสิทธิภาพในการเรียนรู้เกี่ยวกับแนวโน้มข่าวไอที ในอุตสาหกรรมของคุณและของคู่แข่ง คุณสามารถค้นหาข้อมูลทางเทคนิคการตลาดการเงินและข้อมูลอุตสาหกรรมจากคู่แข่งของคุณ ในขณะที่โฆษณาการจ้างงานสามารถให้คำแนะนำกลยุทธ์ของคู่แข่งของคุณ

13. การติดตามทางอินเทอร์เน็ต / Google Alerts

Google Alerts ช่วยให้คุณได้รับการแจ้งเตือนทางอีเมลเมื่อมีข้อมูลใหม่เกี่ยวกับการแข่งขันของคุณปรากฏบนเว็บเช่น:

1. ข่าวประชาสัมพันธ์

2. เปิดตัวผลิตภัณฑ์ใหม่

3. การใช้เครื่องหมายการค้าและสิทธิบัตร

4. การลงทะเบียนเว็บไซต์

5. โฆษณาการจ้างงาน

6. กดครอบคลุม

14. ผู้จัดจำหน่าย

ผู้จัดจำหน่ายมักจะมีข้อมูลที่เป็นประโยชน์เพิ่มเติมเกี่ยวกับการแข่งขันของคุณ อย่างไรก็ตามพวกเขาอาจไม่ได้รับอนุญาตให้พูดคุยเนื่องจากข้อตกลงการรักษาความลับ อย่างไรก็ตามหากพวกเขาสามารถพูดคุยกับคุณซัพพลายเออร์จะมีความเข้าใจคู่แข่งของคุณดีขึ้น

แม้ว่าจะมีวิธีอื่นในการรวบรวมข้อมูลเกี่ยวกับการแข่งขันของคุณที่ฉันไม่ได้กล่าวถึง รายการนี้เป็นจุดเริ่มต้นที่ดีในการเริ่มพัฒนากลยุทธ์การตลาดของคุณ